久久久久99精品成人片欧美_久久夜色精品国产亚洲av_美女大量吞精在线观看456_国产成人无码一区二区在线观看_亚洲av无码成h人动漫无遮挡

由鋼貿商向鋼鐵流通企業(yè)轉型升級的重要性（行業(yè)分析）

時間：2018-08-03 00:00:00 來源：誠鋼鋼鐵 - 內蒙古鹿景金鋼實業(yè)(集團)有限公司 點擊：14132



隨著鋼材市場的不斷演化，有很多鋼貿商朋友都在隨著市場的波動和客戶的需求不斷改革進步，努力適應市場大潮。今天就傳統(tǒng)鋼貿商向鋼鐵流通企業(yè)轉變的必要性分享一些看法和觀點。
分割線
在外界看來，傳統(tǒng)鋼貿就是買進賣出賺取差價，從業(yè)門檻和從業(yè)人員素質都相對偏低。其實恰恰相反，經過多年的市場歷練，能夠生存下來并且能做大做強的企業(yè)，必然有其優(yōu)秀的企業(yè)文化、管理機制、運營思路、團隊建設和服務體系。而這些成功的企業(yè)早已不屬于傳統(tǒng)鋼貿商的范疇，應該劃為鋼鐵流通企業(yè)更為貼切。相對于傳統(tǒng)鋼貿商而言，這些成功的企業(yè)不單是低買高賣的營銷高手，更是能夠從鋼鐵全產業(yè)鏈的銷售、加工、配送等方面深耕細作，注重企業(yè)文化建設、人才梯隊培養(yǎng)、業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新和服務體系優(yōu)化的管理贏家。

近年來，不乏聽到很多同行說“今年的年景不好、市場不好做、貨賣不動”諸如此類的議論，那到底是什么原因導致鋼貿商近年來越來越難賺到錢呢？簡單的分析一下：


首先，一部分鋼貿商總是把希望寄托于市場，等待著行情利好的切入點。但就市場變化而言本身就具有較強的不確定性，就像近年來的冬儲就一反常態(tài)，屢屢刷新人們對冬儲價格的把控經驗與想象空間；


其次金融機構對于鋼貿商的不信任不支持，導致鋼貿商融資貴融資難，經營風險增加。另一方面來看產業(yè)資本相對金融資本而言處于明顯弱勢地位，受金融波動影響較大；


再次鋼廠近年來大規(guī)模介入工程直供，去中間化的操作模式使得鋼貿商利潤逐年遞減；再加上電商等新興業(yè)態(tài)的低成本運作和不同的盈利模式也對傳統(tǒng)鋼貿商產生了很大沖擊；


最后，團隊建設和人才培養(yǎng)意識薄弱，團隊缺乏綜合競爭力。


面對這些問題，很多鋼貿商都苦不堪言，舉步維艱。到底是什么原因導致這樣的生存窘境呢？


從行業(yè)縱深來看，簡單的經營模式難以生存，電商等新業(yè)態(tài)對于傳統(tǒng)鋼貿商的沖擊將會越來越明顯。鋼貿商中很大比例還處在簡單的夫妻店模式下運行，多年來習以為常的經營模式固步自封，無法滿足變化規(guī)律。而一些鋼貿商又不愿去深入研究市場、研究客戶、研究經營模式、研究團隊建設，長期將自己困在已有的圈子里，這樣的企業(yè)終將難以經受市場快速變化的考驗。


從行業(yè)環(huán)境角度來看，中國未來五到十年投資拉動性經濟難以改變，中國的基礎建設還很薄弱，但工程項目反而是處于一個“國進民退”的尷尬局面。國企、央企等大型建設企業(yè)的強大競爭優(yōu)勢也導致民營企業(yè)的參與份額日漸稀少。


從這兩個角度的分析可以看出，若鋼貿商經營模式不能創(chuàng)新，團隊建設能力弱，經濟規(guī)模體量小必然會導致經營和服務的脫節(jié)，用戶發(fā)生根本性改變但是我們沒有轉變。因此，想打破當前鋼貿商的生存困局最有效的“靈丹妙藥”就是向鋼鐵流通企業(yè)轉型升級。
分割線
很多人一提到轉型就頭疼，不敢著手，怕?lián)L險。但是我認為企業(yè)的轉型升級就像病人看病一樣，企業(yè)有了病不去醫(yī)治，不去理性的分析企業(yè)發(fā)展的痛點所在，又談何發(fā)展和生存呢？我們應該正確看待轉型，它是一種學習和成長的機遇。應該從以下幾個角度著手逐步改變自身認識：


首先是從長遠發(fā)展的眼光看待企業(yè)經營，要明確企業(yè)經營方向必須要以發(fā)展為目的，盈利是一個發(fā)展的附屬結果，并不是最終目的。簡單粗暴的進銷差是難以維持長遠發(fā)展的；


其次應該深入研究市場需求，以大格局、大范圍的眼光看待市場變化和客戶需求，創(chuàng)新經營模式，調整老舊的經營思路，制定貼近市場需求的經營政策；


再次應該深入研究用戶的綜合需求，以用戶需求變化作為企業(yè)發(fā)展的主線，不斷調整自己的經營模式。


然后是加強團隊建設，把用人機制和團隊建設作為企業(yè)經營的重中之重深入研究；另一方面加強企業(yè)文化和制度建設，用文化來選擇人，用制度來約束人，雙管齊下推進執(zhí)行。廣大同行朋友們要共同努力摘掉被社會普遍認為的“從業(yè)素質低下”的帽子；


最后應該正確看待企業(yè)之間的合作，以“珠聯(lián)璧合”的戰(zhàn)略思維推行股份制合作，擴大企業(yè)規(guī)模。增加抗風險能力，甚至實現(xiàn)經營權和所有權分離。市場最終必然不需要那么多的鋼貿商，爭取合作提高企業(yè)的管理水平，逐步“由人治轉為法治”才是正確的轉型方式。
分割線
  我們相信，傳統(tǒng)鋼貿商中必然會轉化出更多優(yōu)秀的鋼鐵流通企業(yè)，為鋼鐵產業(yè)鏈供給側改革進程添磚加瓦，為鋼鐵行業(yè)的高速騰飛引吭高歌！

關注
微信
關注官方微信

手機
網站
訪問手機網站

投訴
建議

加入
誠鋼
頂部